人居地产

    一、案例概述

    本品牌为欧洲精工高端整装建材品牌，主营高端墙地砖、整屋定制板材、配套卫浴产品，依托海外设计工艺布局国内核心城市，同步运营精装工程集采、线下高端零售双业务板块。品牌照搬海外户型配套产品标准入局本土市场，产品规格、花色适配度不足，双渠道增长受限。品牌联动专业市场研究公司，开展南北家装审美及户型专项市场进入研究，优化产品体系、拆分渠道运营模式，打通工程、零售双向增量。

    二、品牌核心经营痛点

    1、海外产品规格适配性不足，南北商品房户型结构差距大，原版大尺寸建材施工损耗偏高，适配场景有限；

    2、西式花色设计不符合国内南北主流家装审美，终端选购意愿偏弱，产品差异化竞争力不足；

    3、工程集采、个人零售需求割裂，单一产品体系无法兼顾批量供货与个性化定制需求；

    4、产品改产、规格迭代无本土数据支撑，生产端与渠道端决策相悖，自主迭代库存风险较高。

    三、专项市场研究服务内容

    艾力森中研（ARCMR）作为专业市场研究公司，承接品牌全国家装属地市场进入研究项目，完成四大专项调研：全域四大片区主流户型尺寸摸排测算；南北主流家装风格、业主审美偏好量化调研；房企工程、终端零售双向采购需求访谈对标；同业外资、本土建材渠道产品策略拆解，输出分地域、分渠道产品优化方案，配套家装流行趋势季度监测服务。

    四、落地优化核心动作

    1、按南北户型分层量产产品，保留高端原装大尺寸系列，新增南方小户型适配款、工程集采专用标准款；

    2、本土化迭代花色纹理，匹配南北轻奢、新中式、极简主流家装色系，保留品牌原创西式高端花色；

    3、拆分工程、零售独立运营体系，区分定价、交付、售后三大板块，适配两类客户采购逻辑；

    4、建立家装趋势长效监测机制，动态优化产品规格与外观设计，长效规避本土适配风险。

    五、项目落地成效

    品牌彻底解决产品水土不服问题，建材施工适配性大幅提升，施工成本有效管控。工程集采合作房企数量稳步增加，门店零售成交效率持续提升，双渠道营收均衡增长。品牌高端精工品牌调性完整保留，经销商合作粘性提升，本土市场覆盖范围持续扩大，本土化经营抗风险能力全面升级。

    六、案例价值总结

    国内建材赛道属地属性极强，户型、审美、渠道具备极强差异化，外资建材不可直接复刻海外产品标准落地经营。依托专业化市场进入研究，精准匹配属地户型家装需求、拆分双渠道运营体系，既能守住海外工艺品牌优势，又能适配本土商业规则，同步打通工程、零售双向增量，是外资建材品牌本土化稳健拓客的核心路径。