新消费领域

    一、案例概述

    本品牌为欧洲百年高端香氛个护品牌，自有专业调香实验室，天然萃取高端香调，布局国内商场专柜、美妆集合店、抖音小红书线上种草渠道。品牌初期全线投放海外成熟厚重通用香氛单品，无法适配国内 Z 世代多元化审美、多元用香场景、分层年轻消费预算，年轻受众狭窄、线上种草转化低迷、渠道营收增长受限。品牌联动专业市场研究公司开展 Z 世代年轻客群审美分层市场进入研究，搭建高端典藏、中端日常、平价入门三层年轻化香氛盈利矩阵，兼顾品牌高端调性与年轻市场增量，线上线下全域年轻渠道营收均衡扩容。

    二、品牌核心经营痛点

    1、海外原版成熟厚重香调与国内 Z 世代主流清冷、清新、小众审美错位，短视频种草观感老旧，年轻用户转化、复购双低；      2、年轻客群预算分层明显，单一高端定价无平价入门、中端日常产品线，学生、年轻白领增量客群大量流失； 

    3、缺少通勤、车载、宿舍等细分场景专属便携香氛单品，场景细分赛道空白，无法挖掘碎片化用香增量； 

    4、年轻化香型、包装新品开发无本土 Z 世代审美调研数据支撑，海外调香设计团队与国内新媒体渠道需求脱节，新品研发库存滞销试错风险偏高。

    三、专项市场研究服务内容

    艾力森中研作为专业市场研究公司，承接外资高端香氛 Z 世代分层市场进入研究项目，落地四大核心调研：千人盲测试香划分四大 Z 世代审美圈层香型与包装偏好；分层测算年轻客群高 / 中 / 平三级香氛消费预算、礼盒溢价接受度；拆解五大年轻高频用香场景单品适配需求；对标国内外香氛品牌年轻化产品线布局，挖掘小众中性、便携入门空白细分赛道；输出分层香型研发、梯度定价、场景单品开发、线上线下分渠道种草全套落地方案，配套季度 Z 世代香氛审美、线上种草趋势长效监测服务。

    四、落地优化核心动作

    1、三层年轻化香调产品线分层打造：保留高端成熟典藏礼盒系列；新增适配主流 Z 世代审美的中端日常香氛；开发迷你香膏、小样套装平价入门轻量化单品，仅调整香料配比、浓淡、包装视觉，保留品牌天然萃取核心调香工艺； 

    2、搭建三级梯度分层定价，高端礼盒赚取收藏溢价利润、中端香氛承接年轻白领日常走量、平价迷你单品降低学生入门门槛； 

    3、配套开发车载、宿舍、通勤细分场景便携香氛单品，补齐场景赛道空白； 

    4、线上线下分圈层差异化种草陈列运营，建立季度年轻香氛消费趋势监测机制，动态迭代香型、包装与主推单品，长期维持年轻化细分差异化竞争优势。

    五、项目落地成效

    品牌彻底解决通用成熟香氛适配年轻群体审美错位、线上种草转化低迷核心短板，渠道折扣促销依赖度大幅下降。三层分层香氛矩阵实现分层获客、分层盈利，高端典藏系列稳固品牌高端毛利底盘，中端年轻化香氛撑起线上线下年轻市场销量，平价迷你便携单品持续拓宽学生、新人年轻增量客群，线上短视频种草转化、线下门店年轻客流同步显著提升。欧洲百年高端调香品牌定位完整保留，美妆集合店、线上种草渠道合作规模持续扩张，品牌本土化年轻市场盈利能力与抗同质化竞争能力全面升级。

    六、案例价值

    高端香氛年轻消费市场审美、场景、预算分层属性极强，外资香氛直接照搬海外成熟厚重通用香调极易出现年轻市场增长瓶颈。依托系统化市场进入研究，按 Z 世代审美圈层拆分香调、搭建三层梯度定价、开发场景细分单品，既能保留品牌海外高端调香、天然香料核心优势，又可全面覆盖多层级年轻消费群体，同步实现线上种草拉新与渠道毛利提升，是外资高端香氛深耕国内 Z 世代年轻市场的标准化落地路径。