新消费领域

一、案例概述

本品牌为欧美外资专业露营装备厂商，主打高强度徒步帐篷、折叠桌椅、户外炊具成套产品，依托自研防水耐磨面料布局国内线上户外电商、线下户外集合门店。品牌初期仅投放单一长途徒步硬核装备系列，无法适配近郊休闲、亲子露营多元场景，场景适配失衡、渠道增长受限、同质化竞争承压。品牌联动专业市场研究公司开展三大露营场景细分市场进入研究，搭建近郊、徒步、亲子三层细分装备矩阵，兼顾大众引流与高端专业利润，全域渠道营收稳步扩容。

二、品牌核心经营痛点

1、原版重型徒步装备结构单一，近郊、亲子场景使用门槛高，轻量化、安全配套功能缺失，多场景客群适配两极分化；

2、无场景分层梯度定价，无法匹配休闲平价、亲子套装、专业高端三类客户预算，渠道转化与单品利润双向受限；

3、全渠道仅有单一硬核产品线，缺少场景专属功能设计，与市面通用露营装备高度同质化，依赖促销拉动动销，弱化专业户外品牌定位；

4、多场景新品开发无本土露营场景数据支撑，设计端固守海外专业徒步标准，渠道场景化运营需求无法落地，新品库存试错风险偏高。

三、专项市场研究服务内容

艾力森中研作为专业市场研究公司，承接全国露营场景细分市场进入研究项目，落地四大核心调研：实地勘测近郊、徒步、亲子三大营地，摸排各场景装备功能、自重、安全需求；分层测算各场景单品、成套装备预算承受区间；区分线上线下渠道场景消费人群结构；对标同业户外品牌场景分层产品策略，挖掘空白细分装备赛道；输出场景产品线研发、梯度定价、渠道场景化运营全套落地方案，配套季度户外流行场景长效监测服务。

四、落地优化核心动作

1、三层场景装备分层打造：保留高端长线徒步硬核专业系列；新增近郊轻量化速开休闲装备；开发带安全防护的亲子成套露营产品，仅调整结构自重与配套配件，保留核心防水耐磨工艺；

2、设置三级场景梯度定价，平价亲子套装拉新、中端近郊系列走量、高端徒步装备创造核心利润；

3、线上线下场景差异化陈列推广，线下主推专业大件装备，线上主打轻量化休闲、亲子组合套装；

4、建立季度户外露营场景趋势监测机制，动态迭代各系列装备规格与配套配件，长期维持场景细分差异化竞争优势。

五、项目落地成效

品牌彻底解决单一系列多场景适配不足的经营短板，折扣促销依赖度大幅下降。三层场景产品矩阵实现分层获客、分层盈利，近郊与亲子系列持续拓宽大众消费客群，长线徒步专业系列稳固高端利润底盘，线上线下门店成交效率同步提升。欧美专业户外工艺品牌定位完整保留，户外集合店、商超渠道合作规模持续扩张，品牌本土化市场盈利与抗竞争能力全面升级。

六、案例价值总结